小圍巾織出大市場(chǎng) 義烏圍巾份額八成出自德清新安

　　每天早晨，德清新安鎮(zhèn)下舍村村民吳玉蓮會(huì)坐在家門口的小板凳上，熟練地把一大摞圍巾分成一條條，并疊成方塊，整齊地放進(jìn)包裝袋里?！懊堪b一條能掙4分錢，一天差不多賺50元?！?/p>

　　和她一樣，在德清新安鎮(zhèn)，近10000人依靠圍巾謀生活，幾乎占了全鎮(zhèn)人口的三分之一。

　　近年來(lái)，隨著市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。利潤(rùn)空間壓縮、品牌意識(shí)不強(qiáng)等因素成為束縛新安圍巾進(jìn)一步發(fā)展的攔路虎。圍墻之外，紹興柯橋的中國(guó)輕紡城、嵊州的圍巾產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁十足。

　　10月24日，新安圍巾電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園正式開園，一年一度的中國(guó)·德清新安第四屆“圍巾會(huì)市”拉開序幕。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新安圍巾電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園會(huì)給當(dāng)?shù)貒砥髽I(yè)帶來(lái)哪些改變？新安圍巾產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中又該如何突圍？

　　義烏圍巾份額八成出自這里

　　兩間店面房陽(yáng)光通透，房間里擺滿了會(huì)客用的桌椅、圍巾樣品、辦公工具。德清縣隆潤(rùn)絲織廠負(fù)責(zé)人梁水華一邊輕輕擦拭著電腦屏幕，一邊笑著和進(jìn)出辦公室的熟人打招呼。

　　10月24日，是梁水華搬進(jìn)新安圍巾電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的第一天。他的心情，就如同秋日里的陽(yáng)光一樣暖洋洋。因?yàn)閯傔^去的半年里，圍巾每月的網(wǎng)上銷售量都能穩(wěn)定在400單左右。

　　與之形成反差的是，今年企業(yè)承接的訂單同比去年大概減少20%?！巴?，每年都要跑義烏小商品市場(chǎng)四五次，今年差不多去一兩次就夠了?！绷核A說。

　　在德清，不少圍巾企業(yè)有著和隆潤(rùn)絲織廠類似的境遇，圍巾企業(yè)聚集的德清新安鎮(zhèn)尤其感受明顯。

　　作為鎮(zhèn)上的支柱產(chǎn)業(yè)，在鼎盛時(shí)期，新安圍巾遍布全國(guó)1300多家超市熱銷，占據(jù)義烏市場(chǎng)圍巾份額的80%，更成為中東、歐美、日韓等高端市場(chǎng)的“香餑餑”。經(jīng)過10余年發(fā)展，新安鎮(zhèn)圍巾產(chǎn)業(yè)已初步形成了接單、采購(gòu)、打樣、織造、打結(jié)、整理、送貨一體化的圍巾加工體系。2014年年產(chǎn)圍巾超過25億條，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值約20億元。

　　近年來(lái)，隨著用人成本增加、利潤(rùn)空間縮減等因素，新安圍巾企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，加之傳統(tǒng)的銷售模式很難滿足企業(yè)快步向前的節(jié)奏，這進(jìn)一步制約了圍巾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　在德清縣圍巾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈雪紅看來(lái)，新安圍巾主要以貼牌生產(chǎn)為主，并沒有自己的品牌，很多圍巾企業(yè)和加工商只是處于產(chǎn)業(yè)鏈的中端，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，這也是導(dǎo)致圍巾銷量逐年遞減的一個(gè)主要原因。

　　“新安圍巾如何突圍”是擺在當(dāng)?shù)乇姸嗥髽I(yè)面前的一道“應(yīng)用題”。

　　三方合作搭建優(yōu)質(zhì)電商平臺(tái)

　　和德清新安一樣，在浙江，不少地方的輕紡、絲織產(chǎn)業(yè)曾遇到過發(fā)展瓶頸，各地也因地制宜，提出了不同的解決方法。

　　紡織業(yè)發(fā)達(dá)的紹興柯橋，自2011年以來(lái)，依托中國(guó)輕紡城的產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)，投資建設(shè)網(wǎng)上輕紡城，致力于將其打造成全球尖端的紡織品行業(yè)電子商務(wù)B2B平臺(tái)。經(jīng)過幾年培育，網(wǎng)上輕紡城逐漸形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈完整的網(wǎng)上輕紡市場(chǎng)。

　　在嵊州，政府鼓勵(lì)領(lǐng)帶企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從單一的領(lǐng)帶銷售，到圍巾、家紡、絹絲等產(chǎn)品的多元化轉(zhuǎn)型。在此基礎(chǔ)上，支持和培育一批服裝和圍巾的自主品牌，堅(jiān)持區(qū)域品牌建設(shè)和企業(yè)品牌有機(jī)結(jié)合，提升服裝產(chǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　為了幫助圍巾企業(yè)轉(zhuǎn)型，新安鎮(zhèn)下足了功夫。

　　去年，新安鎮(zhèn)開始謀劃“互聯(lián)網(wǎng)+圍巾”的發(fā)展新格局，一項(xiàng)大手筆便是，借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)圍巾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，投資數(shù)億元興建新安圍巾電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。新安鎮(zhèn)黨委宣傳委員陳磊介紹，園區(qū)占地30畝，一期工程可容納200多個(gè)商鋪。

　　不僅如此，新安鎮(zhèn)和德清縣圍巾商會(huì)、義烏勝豪文化傳播有限公司聯(lián)合設(shè)計(jì)了統(tǒng)一的“新安圍巾”商標(biāo)，并為其申報(bào)注冊(cè)地理商標(biāo)。

　　不僅如此，新安鎮(zhèn)還計(jì)劃將新安圍巾市場(chǎng)打造成長(zhǎng)三角一流的圍巾基地?！拔覀児膭?lì)圍巾企業(yè)走自主品牌之路，依托新安圍巾市場(chǎng)這個(gè)大平臺(tái)，提升圍巾的知名度，推動(dòng)圍巾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，逐步打響德清新安圍巾品牌?！标惱谡f。

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